田村陽太2021年8月13日【第63回】海外販売代理店の決め方(見極め編)こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(見極め編)」についてお話していきたいと思います。 海外展開すべき国を決定し、その後どの海外販売代理店に依頼していくかを考える段階となっていきますが、その際に争点となるのが「本当にこの海外販売...
田村陽太2021年8月6日【第62回】海外販売代理店の決め方(フォロー編)こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(フォロー編)」についてお話していきたいと思います。 社内で販売代理店契約をディストリビューター(販売店)方式・エージェント方式(代理店)方式どちらにするかをまずは決定して頂き、契約内容を事細...
田村陽太2021年7月30日【第61回】海外販売代理店の決め方(契約編)こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(契約編)」についてお話していきたいと思います。 自社製品を海外展開するにあたって、いきなり海外に工場等の現地法人を設立するのではなく、海外で自社製品の販売代理店となってくれる会社を探し、代理...
田村陽太2021年7月23日【第60回】海外市場での商品・サービスの価格設定(後編)こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外市場での商品・サービスの価格設定(後編)」についてお話していきたいと思います。 今回は、既に日本企業が海外現地法人の工場を設立しており、現地で部品や工具等を製造して直接海外現地顧客に販売する際の価格設定に関して...