こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 今週からは、「海外現地法人設立の進め方」についてお話していきたいと思います。 これから日本企業が海外展開を行っていく中で、一つの選択肢となっていく現地法人の設立についてですが、いきなり海外で会社を作るにはどのようにしたら良いか分から...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(販売戦略編)」についてお話していきたいと思います。 前回まで海外販売代理店にどのような権限、業務を与えていくかを明確にする契約書の策定方法や海外販売代理店の営業意欲を維持し、自社製品・サービ...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(見極め編)」についてお話していきたいと思います。 海外展開すべき国を決定し、その後どの海外販売代理店に依頼していくかを考える段階となっていきますが、その際に争点となるのが「本当にこの海外販売...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(フォロー編)」についてお話していきたいと思います。 社内で販売代理店契約をディストリビューター(販売店)方式・エージェント方式(代理店)方式どちらにするかをまずは決定して頂き、契約内容を事細...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外販売代理店の決め方(契約編)」についてお話していきたいと思います。 自社製品を海外展開するにあたって、いきなり海外に工場等の現地法人を設立するのではなく、海外で自社製品の販売代理店となってくれる会社を探し、代理...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外市場での商品・サービスの価格設定(後編)」についてお話していきたいと思います。 今回は、既に日本企業が海外現地法人の工場を設立しており、現地で部品や工具等を製造して直接海外現地顧客に販売する際の価格設定に関して...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「海外市場での商品・サービスの価格設定(前編)」についてお話していきたいと思います。 海外の顧客に自社製品・サービスを販売する方法として、 ➀日本から直接海外顧客に輸出し、販売する...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「なぜ日本の企業は海外進出すべきか(後編)」についてお話していきたいと思います。 前回のお話で、企業が海外市場攻略に取り組んでいく事で購買見込客が増加し、売上の向上や自社製品・サービスのクオリティの向上に繋がる事をお...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、「なぜ日本の企業は海外進出すべきか(前編)」についてお話していきたいと思います。弊所への企業様からのご相談でも自社の商品・サービスを海外に展開してみたいというご相談や、留学生や訪日外国人からの購買ニーズの高まりにより...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、前回の続きで、海外企業と商談を行うステップで相手企業との契約締結時に必要とされる「貿易実務書類の準備方法(輸出編④」についてお話していきたいと思います。 無事にL/Cの開設が海外顧客の銀行を通じて無事に終了し、注文書...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、前回の続きで、海外企業と商談を行うステップで相手企業との契約締結時に必要とされる「貿易実務書類の準備方法(輸出編➂)」についてお話していきたいと思います。 第53回、第54回にて輸出する際の相手企業の信用調査、そして...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、前回の続きで、海外企業と商談を行うステップで相手企業との契約締結時に必要とされる「貿易実務書類の準備方法(輸出編②」についてお話していきたいと思います。 前回のお話で、信用調査レポートやテストレポート(報告書)の重要...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、海外企業と商談を行うステップで相手企業との契約締結時に必要とされる「貿易実務書類の準備方法(輸出編➀)」についてお話していきたいと思います。 先日までのブログでご説明した通り、自己開拓・他者開拓の方法で自社の製品やサ...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、前回の続きで、これから海外マーケットで事業を行っていく中小企業が、海外案件を獲得していく為に重要な「海外企業との接点の作り方(他者開拓、後編)」についてお話していきたいと思います。...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、これから海外マーケットで事業を行っていく中小企業が、海外案件を獲得していく為に重要な「海外企業との接点の作り方(他者開拓、前編)」についてお話していきたいと思います。...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、これから海外マーケットで事業を行っていく中小企業が、海外案件を獲得していく為に重要な「海外企業との接点の作り方(自己開拓編)」についてお話していきたいと思います。...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、これから海外マーケットで事業を行っていく中小企業が、海外案件を獲得していく為に重要な「海外企業とのコミュニケーションの仕方(面談編)」についてお話していきたいと思います。...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日のテーマは、これから海外マーケットで事業を行っていく中小企業が、海外案件を獲得していく為に重要な「海外企業とのコミュニケーションの仕方」についてお話していきたいと思います。 弊所のニュースを見て頂ける企業様の中には、国内顧客との...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(管理職編、後編)」をお話させていただきます。 前回のおさらいとなりますが、海外駐在員として常に状況を理解・把握して、「管理職」として日...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(管理職編、前編)」をお話させていただきます。 前回までのブログで、海外駐在員が海外での事業活動を成功させるために重要な能力である、「営...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(マネジメント編、後編)」をお話させていただきます。 海外駐在員がマネジメント職として機能していく為にもう一つ重要な論点として、「マネジ...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(マネジメント編、前編)」をお話させていただきます。 前回のニュースでは海外駐在員の営業職としての大変さと課題について、またそれらを乗り...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(営業編)」をお話させていただきます。 海外駐在員が赴任国で新規営業案件の獲得、既存顧客のフォローを行っていく事で海外事業の売上を確保し...

こんにちは。サンキャリア代表の田村です。 本日は海外駐在員を抱える日本企業が課題としている「海外駐在員の働きすぎを防ぐためには？(後編)」をお話させていただきます。 海外駐在員は、海外事業を成功させるために重要なポジションですが、やりがいがある職務であるからこそ過重労働に繋...